Proposition Manager
Each year, 7% of the more than 300 million electro motors in the global industrial economy experience failure. Semiotic Labs has developed state-of-the-art technology to predict failure in a smart and timely manner, allowing clients to plan the necessary maintenance, slash costs, and prevent energy waste. This solution has already proven highly attractive to a range of clients, but their exact needs differ. The new Proposition Manager will develop and standardize the portfolio of application offerings.
A nugget of gold
Semiotic Labs was founded in 2016 by two entrepreneurs with a passion for ‘cool tech’. Their mission was to find a way to drastically reduce waste that is caused by electro motor failure. They developed SAM4, a technique that is based on measuring electro waves at a distance from the actual engine. This innovative approach allows for more efficient use of maintenance resources, as well as real-time monitoring – more accurate and safer than traditional monitoring solutions.
In 2019, two strategic and commercial heavyweights joined as CEO and CCO. The startup has now become a scaleup, with a comfortable funding position (no VC), a lot of attention for strategy and culture, and an excellent developer squad. Semiotic Labs currently has ~50 employees, who are all equally inspired and inspiring.
The industry has quickly realized the potential of SAM4. Large multinationals, but also local governments and smaller companies in a range of industries are among Semiotic Labs’ clients. All aspects of Semiotic Labs are set up to scale fast, given this huge commercial opportunity. But the differences in customer needs for all these (potential) clients mean there is a pressing need to develop, structure and strategize a cutting edge proposition portfolio. This is where the Proposition Manager comes in.
Kandidaatprofiel*
- ~2 years experience
- In strategy consulting
- Entrepreneurial drive and skills
- Deep interest in technology and innovative solutions
Proposition Manager
De Proposition Manager zal in eerste instantie nauw samenwerken met de Pricing & Proposition Manager, Jeroen Röhner – een tech-savvy voormalig strategieconsultant. Op termijn wordt van de Proposition Manager verwacht dat hij of zij het propositie/ontwikkelingstraject voor bepaalde klanten en sectoren zelf uitvoert.
Het doel van het ontwikkelen van specifieke proposities is om optimaal in te kunnen spelen op de behoeften van een bepaalde klant. Een klantpropositietraject begint meestal met een co-creatie workshop met een (potentiële) klant, om de klantbehoeften in kaart te brengen en precies te achterhalen hoe SAM4 deze behoeften zou kunnen invullen. Deze workshops worden meestal bijgewoond door de onderhouds- en exploitatiemanagers van de klant zelf en door de onderhoudsconsultants van Semiotic Labs, die het onderwerp vanuit een ingenieursperspectief benaderen. Daarnaast zal de Proposition Manager, zodra de klantwens en een gepaste oplossing zijn geformuleerd, contact moeten leggen met het commerciële team van Semiotic Labs om het product af te ronden. Gedurende dit traject zal de Proposition Manager de nodige analyses uitvoeren of overzien, business cases berekenen en presentaties voor klanten voorbereiden.
Tegelijkertijd zal de Proposition Manager betrokken zijn bij het ontwikkelen van branche-specifieke proposities die niet direct gekoppeld zijn aan commerciële leads. Deze voorstellen moeten specifiek gericht zijn op markten die voor SAM4 strategisch relevant worden geacht. Dit traject begint meestal met marktonderzoek en probleemoplossend onderzoek naar toepassingen die daar een toegevoegde waarde kunnen hebben. Dit kan gebeuren in samenwerking met collega’s gericht op tech en eventueel met externe deskundigen of klanten. Eenmaal ontwikkeld, zal de Proposition Manager nauw samenwerken met Marketing en Sales teams om doelgerichte, relevante campagnes te lanceren.
Hoewel deze rol in eerste instantie gericht zal zijn op het opstellen van nieuwe, individuele proposities voor klanten en branches, is er op de langere termijn behoefte aan strategische portfoliostandaardisatie. De Proposition Manager zal deze verantwoordelijkheid dragen, waar nodig begeleid door de Pricing & Proposition Manager.
Communicatief vaardig met een interesse in tech
Semiotic Labs heeft een neus voor het werven van toptalent, en deze rol is daarop geen uitzondering. De ideale kandidaat is een topstrategieconsultant met ongeveer 2 jaar ervaring, die net zijn of haar eerste promotie is aangeboden of er binnenkort een verwacht. Deze persoon geniet van de analytische nauwkeurigheid en de klantrelaties die belangrijk zijn in het overleg. Maar hij of zij is ook op zoek naar meer ondernemingsgeest, een verlangen om praktische impact te creëren voor Semiotic Labs en haar klanten, en betere werktijden. Deze rol garandeert enorme leermogelijkheden, niet alleen op het gebied van inhoud, verantwoordelijkheid en klantcontact, maar ook vanwege de zeer inspirerende senior collega’s en het bestuur.
Een succesvolle kandidaat is een communicatief zeer vaardig persoon die goed om kan gaan met potentiële nieuwe klanten. Daarnaast heeft hij of zij een oprechte interesse in tech, zelfs als die interesse niet direct blijkt uit zijn of haar onderwijsachtergrond. De mogelijkheid om initiatief te nemen rond collega’s en klanten – veel meer dan als junior consultant mogelijk zou zijn – klinkt de Proposition Manager als muziek in de oren en daarnaast staat hij of zij altijd open voor coaching en sturing.